La guerra de precios en el mercado automotor
En el contexto actual de guerra de precios por parte de las concesionarias para aumentar las ventas de autos 0 km, se ha evidenciado una diferencia significativa entre los precios de vehículos comprados al contado y aquellos que se adquieren a través de planes de ahorro. Los compradores que recorren concesionarias, incluso dentro de la misma marca, pueden encontrar descuentos que oscilan entre el 25% y 30%. En contraste, aquellos que están suscritos a un plan de ahorro deben adherirse al precio oficial que cada marca publica al inicio de cada mes.
Opiniones de ejecutivos del sector
Un ejecutivo de una automotriz explicó que “esto es cierto actualmente, pero hace tres años era todo lo contrario, ya que había escasez de autos y un alto número de clientes, lo que resultaba en un precio de venta real mucho más elevado debido a los abusos de concesionarios, quienes cobraban sobreprecios que alcanzaban hasta el 30% o 40%.” Agregó que “quien se suscribió a un plan de ahorro en 2022 obtuvo una ventaja al poder adquirir un vehículo al precio de lista, evitando así esos sobreprecios, aunque actualmente se enfrenta a una cuota que, al ser prorrateada, eleva el precio del vehículo por encima del costo de contado actual.”
Estadísticas de ventas
Durante los primeros cinco meses del año, en Argentina se registraron ventas de 232.815 autos, incluyendo vehículos particulares y comerciales livianos, de los cuales 52.289 fueron planes de ahorro, representando un 22%. Este número corresponde a las marcas argentinas que ofrecen planes de ahorro, lo que reduce el universo de operaciones a 12 marcas que, en total, sumaron ventas de 198.910 vehículos, resultando en un 26%.
Desglose por marca
- La marca que más planes de ahorro vendió en los primeros cinco meses es Fiat, con 9.973 adjudicaciones, lo que representa el 34,6% de su total de patentamientos, que fue de 28.777 unidades.
- Le sigue Peugeot, también de Stellantis, con 17.885 patentamientos, y un porcentaje más elevado de planes de ahorro, alcanzando el 49%.
- Toyota ocupa el tercer lugar con 8.475 auto adjudicados y 31.711 unidades patentadas, lo que equivale al 26,7%.
- En cuarto lugar está Volkswagen, líder en ventas absolutas de 0 km, que ha vendido 32.317 autos, de los cuales 4.995 fueron mediante plan de ahorro, equivalente al 15,4%.
- Finalmente, Chevrolet cierra el top 5 con 3.912 vehículos vendidos a través de planes de ahorro, lo que representa 19,8% de sus 19.720 total de patentamientos.
Las estadísticas continúan con Renault en sexta posición con 3.605 planes adjudicados sobre 17.740 ventas totales, alcanzando el 20,3%. En séptimo lugar se encuentra Citroën con 3.594 planes de ahorro, lo que representa el 39,5% de sus 9.081 ventas totales.
Es notorio el desempeño de Ford, que aunque es la cuarta marca en total de ventas, ocupa el octavo lugar en planes de ahorro, con 2.897 vehículos adjudicados, equivalente a solo el 12,9%.
Finalmente, Nissan y Jeep tienen proporciones altas de planes de ahorro en comparación con sus patentamientos, siendo Nissan la novena marca con un 35,5% y Jeep con un 27,3%.
Incluso Mercedes-Benz y RAM, que han lanzado recientemente planes de ahorro, han tenido un impacto significativo en sus ventas, alcanzando respectivamente 37,2% y 22,3% en sus adjudicaciones.
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