Tres estrategias para negociar el precio de una propiedad

Contexto del mercado inmobiliario

En un entorno donde las propiedades están en constante aumento de valor y la demanda se mantiene activa, el interés por los portales de bienes raíces ha crecido notablemente. Esto plantea una pregunta crucial: ¿cómo determinar el momento adecuado y el rango ideal para negociar el precio de una propiedad?

Charly D’Aria, director de D’Aria Propiedades, señala que el valor de una propiedad depende de diversos factores, incluyendo una tasación adecuada, una interpretación correcta del mercado y el contexto en que se realiza la transacción. Por ello, entender esta dinámica es esencial para ambas partes involucradas en la compraventa.

Tipos de precios en el mercado

El experto explica que existen tres categorías de precios:

• Precio de publicación: Un monto inicial destinado a atraer potenciales compradores que permite cierto margen para negociar.
• Precio de cierre: La cifra final y mínima que el vendedor está dispuesto a aceptar.
• Valor de mercado: Este es el más importante, surgido de un análisis exhaustivo de operaciones comparables, estado del inmueble, ubicación, demanda y condiciones del mercado actual.

Para que la negociación se mantenga dentro de márgenes razonables, es crucial que una tasación correcta alinee el precio de publicación con el valor de mercado. Una brecha significativa puede indicar que el precio inicial no refleja la realidad del mercado, lo que genera negociaciones más complicadas.

Consejos para compradores

Existen tres aspectos clave que los compradores deben considerar al intentar ajustar el precio:

1. El precio publicado no es el precio de cierre: Comprender esto es fundamental. Según D’Aria, incluso en propiedades bien tasadas, suele haber un margen lógico entre ambos precios. Para desentrañar este rango, recomienda apoyarse en brokers especializados, quienes poseen un conocimiento profundo de la zona y referentes del mercado.
2. Evaluar los costos ocultos de la propiedad: Un comprador perspicaz debería considerar más allá del precio nominal. Aspectos como el estado general, gastos y mantenimiento futuro son igualmente importantes y pueden servir como herramientas de negociación.
3. Tener en cuenta el contexto y la urgencia del vendedor: La paciencia y la observación son esenciales. Entender la situación del vendedor y cómo se comporta la propiedad en el tiempo puede ofrecer ventajas al comprador.

Consejos para vendedores

Desde la perspectiva del vendedor, hay tres consejos importantes para manejar la venta:

1. Conocer el valor de mercado: Calcular el valor de mercado de la propiedad es imprescindibles, así como saber hasta dónde se puede negociar sin comprometerlo. Tasar con una inmobiliaria confiable puede evitar decisiones emocionales que podrían llevar a fijar precios irreales.
2. Preparar adecuadamente el inmueble: La preparación del inmueble antes de salir al mercado es vital. Resolver detalles menores puede prevenir que surjan problemas en las negociaciones y ayudar a mantener el valor.
3. Manejar el tiempo sabiamente: La gestión del tiempo es crucial. Un vendedor debe negociar sin dejarse llevar por la ansiedad o la urgencia. Saber cuándo ajustar el precio es parte del cuidado del valor de la propiedad.